Firmalar Fuarlara Neden Katılmalı?

Doğru hazırlanmış fuara doğru alıcılar gelir: Doğru hazırlanmış ve katılımcıları tarafından kabul görmüş bir fuar o konuda ticaret yapanların büyük çoğunluğunu bir araya getirecektir. İyi kullanıldığı takdirde bir fuar yeni bir pazara, yeni bir ülkeye girmek için mükemmel bir yoldur.

Ziyaretçilerin fuara gitme nedeni çeşitli olmakla beraber fuardaki ürünleri topluca görmeye, onlar hakkında bilgi edinmeye ve satın alma kararlarını oluşturmaya gönüllü olmaları çok önemli, olumlu bir faktördür. Bir fuarın bütün bu üstünlüklerinin yanında, bir firmanın fuara neden katılması gerektiği ile ilgili bir hayli nedeni var: 
 
  • Mevcut müşterilerini ve satışlarını korumak.
  • Yeni siparişler almak. 
  • Yenilikleri tanımak. 
  • İhracat imkanları yaratmak, var olanı artırabilmek. 
  • Kısa ve orta vadede yeni müşteriler kazanmak(bir fuarın ölçülebilen etkisi altı ay ile dört yıl sürebiliyor). 
  • Rakiplerin yeniliklerini öğrenmek. 
  • Ürünleri alternatif ürünler ile karşılaştırmak. 
  • Yeni dağıtım kanalları veya mümessiller bulmak. 
  • Düşünülen muhtemel fiyatları test etmek, tepkileri ölçmek. 
  • Değişik ürün dizaynlarına, ambalajlara karşı tepkileri ölçmek. 
  • Prestij sağlamak. 
  • Firma personelini eğitmek, motive etmek. 
  • Müşterilerine güven vermek. 
  • Mevcut müşterileri fuara katılan rakiplere kaptırmamak.